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華帝品牌產品保定營銷策劃案例

 

關 鍵 詞:營銷策劃

服務客戶:利恒商貿有限公司(華帝保定總代理)

服務項目:華帝品牌產品保定營銷策劃

服務期限:2008年

策劃單位:保定市指南針市場調查傳播咨詢有限公司

 

■ 項目概述

2008年,中山華帝燃具股份有限公司承擔了北京奧運會火炬的制造任務,華帝憑借精湛的技術和制造能力雙重優勢,研造的“祥云火炬”既創下了歷史上傳遞海拔最高、主動熄火率最低的記錄,也創造了火炬技術史上和奧運史上的奇跡,“祥云火炬”成為全世界焦距北京奧運目標點之一。就在人們關注“祥云火炬”完美表現之際,華帝保定總代理商依托保定指南針咨詢策劃公司,借助“祥云火炬”,在保定地區打了一場完美的華帝產品營銷戰。

 

■ 策劃思路

“品牌營銷”是營銷界使用較多的一種營銷手法。作為被世人關注的北京奧運“祥云火炬”,顯然是商家借勢策劃營銷的絕佳品牌。指南針公司根據華帝保定總代理的委托,以華帝高科技技術實力為切入點,深刻挖掘“祥云火炬”技術與華帝燃氣具的關聯性,借助“祥云火炬”高科技的影響力,強化華帝產品對外說服力,增強對受眾的吸引力,成功地把“祥云火炬”的高科技技術榮耀轉化為華帝燃氣具在保定市場的影響力,使華帝產品在整個營銷戰中占據了十分有利的制高點。

 

■ 策劃實施

此次華帝產品“品牌營銷”策劃自始至終圍繞北京奧運“祥云火炬”進行,打出的主題是“華帝——火炬技術,奧運品質”,所有的廣告、活動、銷售宣傳全部以此為主線展開:

——媒體宣傳。圍繞“華帝——北京2008 年奧運會燃具獨家供應商”為主題,在保定各大新聞媒體進行宣傳,使消費者從華帝成功制作火炬并創造的火炬低熄火率甚至零熄火率的奇跡中,聯想華帝在燃燒領域的技術實力,喚起消費者對“祥云火炬” 與華帝產品之間關聯的認知,進一步提升消費者對華帝產品的認知度。

——“祥云火炬情暖保定”巡展活動。順應保定人對傳遞北京奧運“祥云火炬”的向往心情,經華帝保定總代理商請示總部批準,“祥云火炬”運抵古城保定,在市區華帝專賣店、各大商場華帝專賣區舉辦“祥云火炬情暖保定”巡展活動,宣傳華帝的火炬技術,讓古城人民了解華帝,近距離接觸“祥云火炬”,讓華帝品牌消費者手持“祥云火炬”留下美好的瞬間,分享華帝帶來的快樂。

——“節能減排升級換代”華帝以舊換新大行動。引導消費者換取華帝高新技術新產品取代陳舊燃具產品,在主動讓利,引導消費者家庭燃具產品升級換代過程中、推動華帝產品品牌在消費者心目中的形象升級,提升華帝產品的整體競爭力和市場影響力。

——“祥云火炬等你拿,華帝服務到您家”主題營銷活動。在采取購買華帝產品,均有獲得奧運祥云火炬紀念版機遇營銷方式的同時,重點對華帝“祥云火炬”技術特點進行傳播,深化華帝產品“雙封閉”安全技術、“數控恒溫技術”、“離子熄火保護裝置”和“雙封閉水電隔離”四大獨有頂尖技術特征,打造“購買華帝產品,享受祥云火炬高科技術服務”的消費觀念。

——“火炬技術,奧運專供,限量銷售”營銷活動。從總部爭取部分全國限量銷售的超值特價單品、特價套餐和為消費者推出的多款奧運專供產品,在保定市場進行限量體驗價銷售,讓消費者充分體驗華帝奧運產品帶來的高科技、高品質的享受,將消費者對華帝產品品牌的認知轉化為切身的認同。

——借助北京2008 年奧運“祥云火炬”技術和聲譽,謀劃擴建華帝奧運旗艦店、舉辦華帝產品展銷、組織華帝產品進社區、與《保定日版》攜手開展“節能減排有獎征文”活動……。

 

■ 策劃效果

此次“品牌營銷”方案的每個階段,每一步驟,都緊緊圍繞北京奧運“祥云火炬”展開,憑借“祥云火炬”的影響力,依托指南針公司的策劃,華帝保定總代理商在保定地區打了一場完美漂亮的“品牌營銷”戰,戰役取得了三大戰績:華帝產品在同類品牌產品中銷量居首位;銷售額與上年同期相比增長50%以上;銷售業績名列全國同等城市前茅。華帝保定總代理商憑突出業績獲得總部表彰和獎勵。    

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發表日期:2013-5-20 9:31:57
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