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中金物業廣告設計把握的原則及廣告效果

 

     受保定市中金物業公司委托,指南針咨詢公司為中金物業設計制作了一版企業自我宣傳媒體廣告,于6月26日在《保定晚報》廣告版發表。
     廣告刊登后,在社會引起一定的反響,不少讀者致電中金物業,希望能吸納對所在小區的管轄。第二天,《保定晚報》第四版刊登出署名“子非魚”發表的題為“從一則廣告看物業‘藍海’市場”的文章。作者不僅對中金物業通過廣告進行自宣的做法給與贊賞,認為“物業在報紙上打廣告宣傳自己,在我市還是很少見的”。同時認為“一家物業公司出資在媒體做大幅廣告,筆者更愿意把這看成我市相關產業涉入‘藍海’市場的一個標志。”
     中金物業自宣廣告能夠如此受到讀者強烈反響和認可,一方面取決于中金物業自身經營理念和優異的業績,代表了一個產業發展的方向,另一方面取決于指南針咨詢公司在廣告策劃設計中,堅持了以下幾條原則:
一、真實性
     指南針在廣告內容選材和感性形象設計上,堅持以圖片形式為主,展示中金物業“五心”服務真情實感,通過真善美的審美情趣感染受眾,喚起受眾美好的感情,實現企業自宣預期目的。
二、感情性  
      運用典型事例渲染感情色彩,烘托中金物業給業主帶來的精神上的美的享受,誘發服務對象的感情,使服務對象沉醉于中金物業所給予的歡快愉悅之中,為中金物業拓展市場奠定基礎。
三、創新性 
     針對小區業主需要的關聯,突出“做有責任心有愛心的物業公司”核心廣告語,迎合服務對象的需求,創造出不同一般的富有個性的獨特企業形象,使中金物業從眾多的競爭者中脫穎而出,通過廣告增強中金物業的吸引力,為引領我市更多物業提升自我發揮影響效應。
四、關聯性    
     在住宅小區內,業主與物業既是統一體,又是矛盾體。指南針在廣告設計中,堅持把如何構建業主與物業之間的和諧關系作為廣告訴求的特別行為關聯,通過宣傳中金物業典型事例,引發住宅小區矛盾體雙方的注意與興趣,在構建雙方和諧關系這一主題上實現潛移默化的宣傳效果。


附《保定晚報》6月27日署名文章原文:

從一則廣告看物業“藍海”市場
 子非魚

   昨日晚報有一整版廣告,內容主體是一家物業公司。物業在報紙上打廣告宣傳自己,在我市還是很少見的,細想想,這對很多小區的業主不失為一件好事。
  做廣告,無論形象樹立還是產品促銷,尋的都是個商機。物業公司做廣告,起碼從一個側面說明,物業這塊市場還是有人看好的。近兩年,我們多次從新聞中看到我市部分小區上演的業主和物業之間的糾紛,甚至物業撂挑子或“被”撂挑子后小區秩序混亂的景狀。很多小區想要更換物業卻要面臨多重難題,除了業委會難以成立、與原有物業費用難結、業主意見不一等因素外,本地物業市場的不成熟也是其一。而所謂不成熟,直接點說就是市場化運作的物業公司太少,物業市場競爭指數低。居民想換物業,但市場上可供選擇的公司太少,而且不易判別優劣。
  中小城市物業市場的“藍海”化,根子其實還是在于房地產市場。以我市為例,目前絕大多數地產項目的后期物業均由原開發商的下屬人馬來經營,這樣做的最初原因大概是因為早期市場可選的物業少,以及售后維修等方面的便捷,當然,很多地產項目的自主物業做得優秀也是其繼續售房的品牌之一。可正因為這樣,物業市場更沒有了商業機會,一家物業公司如何尋找可以進駐的小區成為難題。于是,因為沒有而自己做,自己做了更沒有,這似乎成了一個經濟悖論。
  一家物業公司出資在媒體做大幅廣告,筆者更愿意把這看成我市相關產業涉入“藍海”市場的一個標志。當然,我們不愿意看到只有當原開發商留下的物業和業主發生矛盾時,才有人會想到去遴選物業。盡管,這是目前市場化物業公司生存的不多的商業機會。我們更愿意期待的是,一如一線大城市一樣,地產商只負責建,項目建設完畢后,按照相關法規進行物業移交,物業的事情,一切讓市場去選擇。只有這樣,目前物業市場的“藍海”特質才能真正顯現,更多的物業公司才能真正暢游“藍海”,商機無限。而目前的“藍海”,簡單概括是,雖然市場大,但商機少。
  當然,如果真的有了規范的、優秀的物業市場,大概一定時期內“藍海”就將變“紅”。可“紅海”一方面意味著其中“游泳”的企業們的激烈競爭,另一方,還意味著作為消費者的廣大業主們有了更多更優秀的選擇機會。而且,可以想見的是,真如是,我們身邊的物業恐怕也就會更多地去提升自我,去想方設法更好地服務業主,因為,他們也怕“下崗”。

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發表日期:2013-8-20 10:57:25
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